Sales & Marketing Manager Ecuador

Whoéwe are:

DHL es la empresa de logística líder in the world. Contamos con más de 600 000 personas en más de 220 países y territorios, quienes trabajamos a diario para ayudar a nuestros clientes a hacer crecer sus negocios.

Whaté we seek:

El cargo de Sales & Marketing Manager, con una contratación indefinida y de tiempo completo para Quito, Ecuador. This positionón reporta a nuestro Country Manager de manera directa y al Sales & Marketing Director de la región de manera funcional.

Objetivo del cargo:

Desarrollar y gestionar la estrategia de ventas y las actividades comerciales en el país, alineado con las estrategias globales y regionales del grupo, aumentando la cuota de mercado, optimizando los recursos de la empresa y desarrollando al personal del equipo comercial, para obtener el crecimiento y la rentabilidad requeridos por el país.

Main responsibilities:

– Liderar al equipo comercial del país, velando por su desarrollo y por los resultados de su gestión commercial.

– Establecer la estrategia comercial del país, así como el plan de marketing.

– Asegurar el cumplimiento de indicadores y metas del país y tomar las acciones correctivas cuando los KPIs no se estén cumpliendo, de acuerdo con la política de la compañía.

– Visitar a clientes actuales y potenciales en conjunto con el equipo comercial del país de acuerdo con la necesidad.

– Verificar condiciones del mercado y junto a los productos decidir acciones de respuesta, analizando estadísticas de ventas y resultados.

– Trabajar en equipo con los productos y los equipos comerciales de la región a fin de conseguir mejores negociaciones.

– Representar a DHL Global Forwarding en encuentros comerciales con organismos externos e internos.

– Asegurar el uso correcto de los sistemas comerciales y las fuentes de Business Intelligence.

– Supervisar condiciones de crédito solicitadas por ventas para cada cliente y dar apoyo a través del departamento para la adecuada cobranza.

required profile:

– Experience mínima de 5 años en cargos similares de liderazgo en el área Commercial.

– Título de tercer nivel en: Engineersíto Commercial, AdministrationóNo. of Companies, Foreign trade, Negocios Internacionales o carreras afines.

– Conocimientos de: Transporte y logístic, técnicas de ventas, manejo de clientes globales.

– Manejo de idiomas: visualés y Español avanzados (hablado y escrito).

Habilidades y Competencias:

– Liderazgo y desarrollo de equipos.

– Alta orientación a los resultados.

– Creatividad.

– Proactivity.

– Excelentes habilidades de comunicación y trabajo en equipo.

– Organizationón y planificación de alto nivel.

– Capacidades de influencia, negociación y cierre de negocios.

– Análisis y manejo de bases de datos.

– afterón by the client.