DHL Ecuador
Quiénes somos:
DHL es la empresa de logística líder en el mundo. Contamos con más de 600 000 personas en más de 220 países y territorios, quienes trabajamos a diario para ayudar a nuestros clientes a hacer crecer sus negocios.
Qué buscamos:
El cargo de Sales & Marketing Manager, con una contratación indefinida y de tiempo completo para Quito, Ecuador. Esta posición reporta a nuestro Country Manager de manera directa y al Sales & Marketing Director de la región de manera funcional.
Objetivo del cargo:
Desarrollar y gestionar la estrategia de ventas y las actividades comerciales en el país, alineado con las estrategias globales y regionales del grupo, aumentando la cuota de mercado, optimizando los recursos de la empresa y desarrollando al personal del equipo comercial, para obtener el crecimiento y la rentabilidad requeridos por el país.
Principales responsabilidades:
– Liderar al equipo comercial del país, velando por su desarrollo y por los resultados de su gestión comercial.
– Establecer la estrategia comercial del país, así como el plan de marketing.
– Asegurar el cumplimiento de indicadores y metas del país y tomar las acciones correctivas cuando los KPIs no se estén cumpliendo, de acuerdo con la política de la compañía.
– Visitar a clientes actuales y potenciales en conjunto con el equipo comercial del país de acuerdo con la necesidad.
– Verificar condiciones del mercado y junto a los productos decidir acciones de respuesta, analizando estadísticas de ventas y resultados.
– Trabajar en equipo con los productos y los equipos comerciales de la región a fin de conseguir mejores negociaciones.
– Representar a DHL Global Forwarding en encuentros comerciales con organismos externos e internos.
– Asegurar el uso correcto de los sistemas comerciales y las fuentes de Business Intelligence.
– Supervisar condiciones de crédito solicitadas por ventas para cada cliente y dar apoyo a través del departamento para la adecuada cobranza.
Perfil requerido:
– Experiencia mínima de 5 años en cargos similares de liderazgo en el área Comercial.
– Título de tercer nivel en: Ingeniería Comercial, Administración de Empresas, Comercio Exterior, Negocios Internacionales o carreras afines.
– Conocimientos de: Transporte y logística, técnicas de ventas, manejo de clientes globales.
– Manejo de idiomas: Inglés y Español avanzados (hablado y escrito).
Habilidades y Competencias:
– Liderazgo y desarrollo de equipos.
– Alta orientación a los resultados.
– Creatividad.
– Proactividad.
– Excelentes habilidades de comunicación y trabajo en equipo.
– Organización y planificación de alto nivel.
– Capacidades de influencia, negociación y cierre de negocios.
– Análisis y manejo de bases de datos.
– Pasión por el cliente.
Por favor, para solicitar este trabajo visita careers.dhl.com.